| 中安药业危机中效益稳步提高 |
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| 2009-11-05 10:35 文章来源：西青外经贸委 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
王顶堤中安药业有限公司作为一家外向型原料药生产企业，面对国际金融危机影响及订单和回款没有保证的情况，及时转变经营发展思路，对内抓质量、强化管理，提高产品竞争力；在销售上采取积极拓展国内市场，对国际市场采取放弃差客户、争取好客户、盯住大客户的经营策略，使企业效益在金融风暴的寒流中不降反升，预计1-10月份该公司实现的利润即达到了去年全年的利润水平。
走技术创新、质量赢人之路。作为以生产化学合成原料药为主的制药企业，中安公司主要产品为咖啡因、甲硝唑、硝苯地平、茶碱、氨茶碱等化学原料药，是国家食品药品监督管理局统一管理的精神药品———咖啡因定点生产厂家之一，企业对产品质量的要求非常高。为此，他们结合自身特点，进一步明确了“保质量、促增长、渡难关、上水平”的发展思路。作为市级高新技术企业，他们始终高度重视人才和科学技术在企业中的应用，目前企业拥有雄厚的技术力量，包括高级职称专业技术人员5名，从事产品开发的科技人员占到了企业职工总数的近10%。今年，他们还在各对口高校直接招聘应届毕业生，为企业发展储备人才。他们坚持围绕市场抓技术革新和产品质量。例如，他们在调研中发现，市场目前急需细粉和微粉规格的产品，企业以前没有做过，他们就组织科研人员进行技术攻关，使新规格产品在较短的时间内投放市场。此外，成品颗粒真空风送管道改造项目等一批技术攻关项目的完成，使产品质量得到保证，也进一步提高了劳动效率和经济效益。
寻强化内部管理之道。他们对企业的安全生产、员工工资、考勤等一系列管理制度进行了完善，加大了落实力度。同时，大力加强了企业文化建设，通过多种形式和富有成效的思想教育，使员工整体素质得到明显提高。“客户是上帝”、“依靠质量和服务谋生存”等企业经营理念深入人心，并成为了员工的自觉行动。
广开销售渠道之门。针对形势的变化，他们积极拓展国内市场，不放过各种机会搞营销，通过参加全国医药原料订货会、区域性订货会、登门走访和开展网上咨询及销售等不同方式，广交朋友，加大对产品的推销和宣传力度，并尽最大努力满足客户的不同需求，为此他们新开发了国内市场需求的苯酰甲硝唑、烟酸占替诺等新产品。国内某知名企业对硝苯地平的产品规格提出新要求，他们积极采取措施加以满足，使该企业的产品订单由先前的几吨一下增加到了30吨。通过拓展国内市场，使他们尝到了甜头，今年前九个月，仅国内市场销售就为企业增收200余万元。在国际市场方面，他们采取“放弃差客户、争取好客户、盯住大客户”的新思路，通过过硬的产品质量、高效优质的服务和适中的价格，积极发展优质客户。某国际知名企业通过全方位的考察，最终看中了中安，与公司签订了购销合同，仅此一户即使中安药业增加原料药销售500多吨。通过实施新策略，使该企业外销订单不减反增，预计今年1-10月份，产品外销实现的利润较去年同期增长700余万元。
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